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没有中间商赚差价,便宜能到你手里吗?

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没有中间商赚差价,便宜能到你手里吗?

@阿米说床品:没有中间商赚差价,便宜能到你手里吗?

前几天有代理下单了一条三千多的高端鹅绒被,客户地址是南通的,家纺基地的大本营。代理略担心地问我,顾客会不会很容易去到批发市场比价?我让她放 100 个心,不会。这里面有很多门道可以讲。

首先呢,我现在合作的基本全部是供货实体的品牌工厂,批发商过去都是有门槛的,更不要提散客了。不说他们找不到,就是找到了也不接待的。此前就有一位老顾客,动心想在广西某县开家纺实体店来咨询我,结果她过去时我介绍的几个品牌工厂都不接待,很尴尬。

也有人就在南通周边,要结婚、搬家办大事,就想着自己直接去基地买,指望出厂价买好货。而实际是完完全全的南辕北辙。

能在基地开厂开门市的,个个都是久经生意场的人精,他们一眼就看得出来者是批发商还是散客…. 但凡是散客,99% 会往死里宰。

好几年前,我就亲眼见证过。一对小情侣和父母走进我经常进货的枕芯工厂。那个接待客服简直让我开了眼,嘴巴比蜜甜,价格却似尖刀,比我的价格都翻倍。
最后四人选好 6 对枕芯付款时,客服小姐姐自己都不好意思地朝我吐舌头。一家人喜笑颜开出门时,客服小姐姐还每人塞了一瓶水,几颗糖…… 我心底直呼:离了大谱。

这只是枕芯,高端产品更是翻几倍宰。我的不少产品实拍图里,你们也能看到工厂的挂价是远高于我的价格的。
总之,散客想绕开中间商去基地捡便宜,起码家纺领域是行不通的。你们最容易找到的是某宝某多烂大街的超普货,而价格想捡便宜几乎没有可能。想出厂价捡高端货更是没可能。

再一个,不管代理还是顾客,有没有必要排斥一切中间商?做生意越久,我越觉得没必要。任何一个行业,任何一个工厂都是量决定价格和服务,你一个散客一个刚入行的代理,能有多少量。
哪怕千辛万苦真的给你找到源头,对方理不理你以及给你什么价格和服务都是未知的。没有量的时候,你拿到的价格可能比中间商给你的还高。或者需要你一次性囤货 XX 万。而中间商能帮你搞定的很多增值服务,你却享受不到了。

量在合作中有多大的决定性作用呢?

昨天大豆被的工厂给我发了一份检测报告,说是专门为我做的。因为前阵子我提出这款大豆被卖了七八年了,水洗标上适用的国标号有点老了,最好更新一下。我当时只是顺嘴提一下。没想到他们真的很快付诸行动去做检测、出报告,并告知我水洗标很快也会更新。
我感谢他们的时候,老板说,有问题你尽管提,我们会尽量配合。

看,这就是以量说话。
他家大豆被每年都是我的主打被芯,七八年卖下来说话自然就有了份量。

任何一个行业,都不要无端抵触中间商赚合理差价,或者奢望自己赚整个链条的钱,努力把自己的比较优势发挥到极致,协同合作,一起赚钱更健康。

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